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方蟄很快就發現事情跟他想的出入比較大，郭玉容的米國之行還沒出發呢，只是電話溝通一下高盛方面，李斯特著急的飛松江來了，並且第一時間找到方蟄詳談。

“方，我覺得你出現了商業誤判，IBM並沒有你想的那麼急迫，他們對於是否保留筆記本專案還是存在爭議的。現在能報價，還是經過全面的商業權衡之後的結果。我這麼說的意思，IBM認為他們的報價，其實是沒有多少水分的。”

見面之後，李斯特態度誠懇的進行了表述，方蟄不是沒想到，而是抱著一點希望去爭取的意思。所以方蟄是這麼跟李斯特說的：“我們對某些個體進行一些利益輸出都不行麼？”

“IBM是有董事會的，米國是個成熟的商業社會，如果是政-府部門，還有很大的操作餘地，但IBM不是政-府部門，而是一家企業。這裡還有一個前提，飛達集團是一家華夏的企業，米國人的自尊心不允許也不接受太低的價格。現在的報價，IBM可以對董事會有一個體面的交代，如果飛達是一家米國企業，高盛有信心把價格談到十五億。”

方蟄明白他的意思了，自己定的基準線在李斯特看來是其實是一個米國企業的底線。

“可是對飛達來說，IBM除了這個品牌之外，並沒有太多有價值的東西。我總不能花二十億美元是收購一個對我來說，僅有品牌有價值的東西吧？”方蟄其實還是在避重就輕，品牌的價值他心裡很清楚，西方國家很多品牌的產品，自身價值是沒有多少的，值錢的是牌子。

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