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“我們有全新的助學貸款！”

坐在一間明亮的辦公室裡的喬伊一家聽著保險經理說著好像不久之前才聽說過的話，精神有些恍惚。

喬伊的母親伸手又從桌子邊的好看的玻璃器皿裡拿了兩顆水果硬糖，剝開了一顆放進嘴裡，然後把另外一顆揣進了衣服的口袋中。

她已經藏了三顆了，她覺得自己還能多藏幾顆。

雖然不太明白麵試成功了為什麼父子兩人的表情卻不好看，但她覺得這多半應該是件好事。

銷售經理其實早就發現了女人的小動作，可他不點破，也不覺得有什麼不好的，畢竟只是一些不值錢的水果糖，比起他的業務提成……就算那一盆給了這家人他都不心疼。

他端著三杯成本不超過兩塊錢的咖啡放在了三人的面前，隨後繼續解釋起來，“以前的助學貸款規定必須在六年內全部歸還，這其實對很多家庭都造成了很大的還款壓力。”

“據我所知，每年都會有上千人因為還不起這筆錢，最終銀行奪走了他們的房子。”

“但是各位，請放心，被資本家掠奪的日子已經是過去式了，只因為我們推出的新的業務！”

銷售經理的談話技巧還算可以，透過對比拉高了人們的期待值和好奇，這樣他們就會有耐心聽他說下去。

林奇曾經也給這些人上過課，他把以前給理查德那些人說的內容，都拿出來做了例子，包括他告訴這些人，如何讓人耐心的讓他們把話說完。

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