接著高愈又讓楚麗華鋪墊下一個價格更高的產品，紅色題材的。

“高總，這樣的頻率會不會太高了？”

楚麗華有些猶豫。

“麗華，你要記住，做銷售就是搶佔先機，現在我們已經沒有了先機，但是我們有了一樣最寶貴的東西——信任。

我們已經和客戶合作過一次了，與那個玉像公司的業務員相比，客戶對我們的信任度更高。因為合作過了和還在進行當中的信任度是不一樣的。

這個客戶總體來說資質還可以，但是，她今年的預算我們必須讓她花在我們的產品上，來年，她成為我們的客戶的機率才會更大。”

高愈看楚麗華在認真的做筆記，他說一段就會停頓一下。

原來這裡面有這麼多的彎彎繞繞啊！

以前楚麗華都只知道拼命努力，完全是靠量碰出來的客戶。

合上筆記本，楚麗華覺得前方的道路金光閃閃。

晚上，從趙大夫會所出來的楚麗華又遇上了那個北京劉爺爺。

“你不會每天都來嗎？”

劉爺爺和楚麗華閒聊。

“來呀。我天天都來的，就是時間不固定，有時候早些，有時候晚些。主要是看趙大夫那裡人的多少和我下班的時間點。”

今天比較早，楚麗華還是比較高興的。

“我說怎麼有時候遇不上你呢。”

劉爺爺拍著楚麗華的肩膀說。

“沒事，我天天來的，有緣分肯定會遇上的。”

楚麗華笑著說，換了住處以後，楚麗華回去更喜歡選擇公交了。坐到十號線換乘地鐵，然後再坐348路公交車回去，這是時間最短的。

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