”
楚麗華對自己隨機應變的能力還是相當自信的。
——“哥,我是平時和你聊天的欣怡,你現在在電腦前面嗎?我給你發一個遠端操控,你點一下同意。”
楚麗華接過電話來就直入主題。
——“你不會隨便動我電腦上的東西吧?”
客戶居然這麼問,這是楚麗華之前沒有被培訓過的。
——“這個你放心,畢竟我操作的時候電話也不會掛,你也能看著螢幕,如果你有任何疑問,可以隨時在電話裡制止我。”
楚麗華記得陳偉東培訓的時候說為什麼一定要遠端操作幫客戶安裝,而不是讓客戶自己安裝。一是看看客戶電腦上面都安裝了一些什麼軟體,好,在後期跟進的時候有話題。二是確保給他安裝在電腦上的,省的他自己說安裝了,而你根本不知道他到底有沒有安裝。
——“好,你這麼說我就放心了,那我就點同意了。姑娘,聽你聲音不像你說的27歲呀!你到底多大啦?”
客戶這個彎轉得更急。
——“啊,不像嗎?那你覺得我多大?”
楚麗華一頭霧水,我又不知道於林和你說她多大。
不過,陳偉東說過,必須要把年齡說大了,因為要給客戶一種從業很多年的感覺,年齡太小的客戶一般不信任。
——“我聽著感覺你都沒有成年。”
——“哈哈哈,大哥,你可真會開玩笑,不過你這句話聽著讓人格外的舒服。每個女孩子都喜歡別人說她十八歲。”
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