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第七章: 每一位客戶的燃點,都等待著被你發掘

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寧芫和Madam、翟磊磊談完下一輪的工作安排,正準備回房間,聽到PT的聲音,尋聲而去,看到他和酒店機票銷售小姐越說越大聲,趕緊問怎麼回事。Madam聽得一頭霧水,寧芫明白了:“劉生,你是不是想問有沒有國內的機票?”這下才搞清楚:原來是PT普通話不好,售票小姐理解錯了。寧芫說:“我們之後行程的機票不是已經安排好了嗎?今天晚上就去青島啊!”PT猛拍腦袋:“哎呀,看我這記性,後面還有一程呢!我這幾天早晨醒來,都不知道自己在哪裡。”

一起出差的時間多了,就有足夠的時間聊天,寧芫這才知道,原來PT在香港做銷售的時候,能業績飆升,很大原因是他賣大量貨品給香港的餐飲客戶,而這些客戶用各種方式賣給了大陸客戶。

“我又不會做報告、又不會寫東西,我呆在辦公室幹什麼?你當然看不到我啦!我整天都在外面教客戶做點心的嘛!”PT回答寧芫為什麼在香港工作時沒見過他。這次去青島要見的潛在經銷商,也是以前從PT香港客戶那裡進貨的餐飲渠道供應商之一。

四個人乘坐從機尾鑽進去的螺旋槳小飛機到達青島時,天已經黑透了。潛在經銷商安排了車,把他們直接拉到了公司所在的小別墅-一幢十分小巧的德式建築,雖然面積不大,但佈置得很有情調。

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