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第五章 信任基礎

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“關係的建立,既要有暴力作為主從位的保障,也需要有足夠的利益作為維持關係的餌食。”鞠子洲拉著嬴政向外走。

“所以我們現在是去拿錢?”嬴政這下明白了:“不過一百錢真的能讓那些遊俠歸服嗎?”

“一百錢當然不可能!”鞠子洲笑了笑:“一百錢能做什麼?即便是在諸國之中物價最低的趙國,羊肉都已經漲到八十錢一斤了。”

“那你還說給他們一百錢月錢?”嬴政有些無語:“吝嗇也不是這麼吝嗇的吧?”

“你懂什麼?”鞠子洲嘿嘿笑著:“我不這麼說,他們就會有很高的心理預期。”

“但是當我說了只給他們一百錢的月薪之後,他們的心理預期就會被我打壓下去,雖然會很不服氣,但是他們沒得選。”

“這個時候你再給他們漲工資,以一百錢為基礎,哪怕只漲到兩百錢,他們也會十分感激你。”

“原來是這樣……那到底應該給他們多少錢?”嬴政點了點頭。

學到了!

“去找你母親要幾塊黃金吧。”鞠子洲估算了一下那四名遊俠的飯量,說道:“現在正是千金市馬骨的時候,給他們多一些,每人一斤黃金……這樣子這份關係建立起來之後才會更加牢靠!”

“更加牢靠?關係還有不牢靠的嗎?”嬴政問道。

“當然有了!”鞠子洲回答:“給一百錢,遊俠們會很不服氣,隨時想著叛逃;給五百錢,他們也不會很賣力做事,但起碼已經不會叛逃;給一千錢,令行禁止,趕都趕不走。”

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