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“為什麼要燒這麼多錢？大家覺得好用就會用啊。”

朱亞男沒有見過燒錢大戰，所以不是很理解，為什麼會要花上億資金才能做打車軟體。

“想要讓出租車司主動機用這個軟體是很困難的，因為人都有惰性，不想費力去改變現狀。”

“想要他們下載軟體並使用，就得給他們好處，比如說用軟體接一單就送錢，用軟體接一單，賺乘客十塊錢，軟體平臺獎勵五塊，他們能不蜂擁而至？”

“現在的客戶也是一樣的啊，大家都習慣了招手等車，車的時候少就多等一會兒嘛，誰願意費力去下載一個軟體叫車？”

“如果用軟體坐車司機收十塊錢，平臺再退五塊錢給他，那跟坐空調公交車的價格差不多了，他們就願意用軟體了。”

“如果平臺很快擁有大量註冊司機和打車使用者，那它的服務能力就更強，形成馬太效應。”

“等大家都習慣用打車軟體之後，軟體平臺就可以慢慢取消補貼，並且抽打車費的成了。”

“另外，平時很多私家車都空著，嚴重浪費資源，如果這些普通的私家車也可以利用空閒時間在軟體平臺上接乘客，豈不是就解決了計程車不夠用，私家車空著到處跑的社會問題？”

朱亞男雖然聽得雲裡霧裡的，但她還是覺得陳爭的話有點道理，愣愣盯著陳爭看了幾秒，突然覺得陳爭可能是瞎掰的，笑道：“說的好像你懂開公司搞創業似的～”

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