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李文傑寫好了資料，吃了午飯，下午又繼續培訓銷售。

別以為李文傑不懂銷售，他可是幹過銷售員的，對於如何忽悠客人，尤其是對產品幾乎不懂的客人，他還是有些心得體會。

“......我們要知道，有意願買電腦的人，他有這麼一個特點，有一定文化基礎，有一定經濟條件，而且年齡不會特別大......你們是不是在想說，既然有文化基礎，那就比你懂這玩意，要說服他們不會容易。其實並不是的，他們的文化基礎通常是體現在其他方面，對於電腦這種新鮮事物，他們其實和你們一樣，也只知道這是新東西，新技術，計算機嘛，聽著就高大上，未來會是趨勢......”

“這種人事先會做一點點了解，比如從報紙上或者雜誌上，可是那些瞭解都是沒用的，你們不要懷疑，真的美用。就像我們從報紙上知道火箭是那些部分組成一樣，真的一臺火箭擺放在面前，普通人就算讀了大學了，照樣是懵的......”

“我寫給你們的那些東西，又重要又不重要，反正就看你們怎麼運用，你們要是熟練的一堆說出來，保管對方暈頭轉向，只曉得它好，可具體好在哪裡，要買回去才曉得。”

“目前這個階段，有很大一部分買電腦的人，是為了一種時髦，甚至為了面子，感覺家裡擺放了一臺電腦，就了不起......當然，這是針對個人客戶，還有一種客戶現在也會採購電腦，那就是單位，而且單位上買，數量就會比較大，這個方面，我相信孫哥一定能很好的應付......”

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