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談判,就是來來回回試探,再揣摩對方的底線。
幾家蘋果貿易公司,再次約見張雪嬌,想問出她平時的分成比例。
換了別人,可能還耍耍心眼,說些不靠譜的話。
張雪嬌才懶得廢話:“母嬰用品20%,其他都是15%。”
這個比例遠遠超出了他們的預料。
蘋果這東西,隨行就市,沒多少溢價空間。
都不說20%了,拿出15%當做帶貨費,都有些吃不消。
張雪嬌又不傻,她看出來了,問道:“你們主營哪種蘋果?”
“富士。”
果然如此。
張雪嬌接著問:“你們知不知道瑞陽和瑞雪?”
幾個總監都在笑,他們公司就在試驗站附近,怎麼可能不知道?
再說他們都是推廣聯盟的一員。
“你們覺得瑞陽和瑞雪前景怎麼樣?”
提到蘋果,總監們還是很有經驗的。
其中一個回道:“有幸品嚐過趙教授培育的瑞陽,甜度高,果肉脆,外觀也漂亮,相信上市以後能賣的不錯。”
聊了會兒蘋果,話題又轉了回來,他們希望張雪嬌能降降價。
張雪嬌本來也沒打算要太多錢:“咱都是推廣聯盟的會員,互相幫助是應該的,我也不多說,5%。”
幾位總監互相交換了眼神,覺得可以接受,都同意了。
張雪嬌厚著臉皮開口:“你們要是有熟悉的種植企業或個人,麻煩介紹一下。”
“自然。”
“應該的。”
幾方愉快地簽了合同,張雪嬌第二天一早收到了十幾箱樣品,還有每種的價格。
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