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張見山一早就進山了，這段時日裡正爺爺的身體也好了起來，孩子們仍回到他那裡讀書。里正見狗兒長進了，便也收了他進祠堂讀書。如此一來，蘇憐的院子忽然清靜下來了。

蘇憐安置好阿吉吃喝，給了他一本畫書自己看著，便著手開始制皂。

這桂花皂是她自己的生意，也是她事業上自立門戶的起點，所以她格外重視。

做實業是九死一生的事，相當麻煩。生產、運營、物流、渠道、營銷，每一環節都不能出錯。

但做實業又是資本原始積累階段最好的選擇，滾動發展、穩紮穩打，進可攻退可守，不像做金融炒地皮一不小心就血本無歸，實業做得再不濟，也總會留點渣下來，不至於滿盤皆輸。

蘇憐前世系統學習過生產運營和商品營銷，做投資人的時候也全面考察過不少做實業的企業，所以對其中奧妙可以說爛熟於心。

普通人賣貨，以為把東西造出來，拖個板車上街賣去就可以。蘇憐卻是一開始就從實業的最高階段品牌和渠道開始經營。讓林姝在貴婦人圈子裡做口碑營銷，就是為了樹立品牌。而讓小兒們在街上吹泡泡，吸引賣貨郎到村裡來找她，則是為了建立自己的營銷渠道。

渠道是成功的關鍵。所謂渠道，就是透過什麼路子將貨物銷售出去。關於營銷渠道一事，蘇憐也深思了許久。以她現在的資金實力，也可以在清河縣盤下一個店面來，可是店面一次性投入起碼需要五十兩銀子，再加上今後每個月都要投入人工成本，實在是不划算。這筆錢導不如投入到生產上，好迅速提高提高產量，用大量的貨去鋪市場，提高市場佔有率。

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