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張俊茹繼續講解規劃：“公司根據目前的現狀，制定了產品配額制，每類產品，按照一定的配額，分配給各個渠道和終端店。當然不是平均分配，要根據市場需求和消費水平以及消費能力來定。”

“我們優先規劃的是國際貿易，畢竟這一塊業務是出口創匯的。目前公司已經出口的產品有三種，茶葉，仙桃和酒。這三種產品，出口的配額以百分之三十為上限，如果當年的出口配額用不完，可以由公司進行二次分配。”

“國內市場的配額分配，也有幾個原則。一是不能一家獨大，我們不需要超級大客戶，需要的是市場佈局合理化。每家店的上限不能超過總產量的百分之一，這是配額的紅線。”

“有了配額，還要加強管理。首先是價格體系，低價竄貨的要打擊，哄抬物價以及囤貨惜售的也要打擊，不服從管理的，堅決取消經銷商資格。”

“產品的價格不是越高越好，我們生產的主要是農產品，要真正消費掉，才能保證我們良性的產銷迴圈，如果貨物都囤積起來，不消費掉，市場遲早要出問題。”

“國內市場，公司現有產品的配額，如何具體確定呢？由誰負責呢？我們也制定了一系列細則……”

“每個產品單獨制定配額。比如茶葉的配額，組建‘配額分配領導小組’，由朱洪江任組長，周應良和張遷任副組長，進行統籌分配。當然要遵循市場規律，綜合考慮地區消費能力，以及經銷商的實力和配合度。”

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