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對於數字圖騰這樣新冒出來的公司，雖然技術上得到了諸多認可，但在和微軟這樣強勢的企業進行合作，仍然面臨著一個如何為自己爭奪更多份額，更多資源的問題。在全球it論壇進行期間，在眾多媒體關注著大會的進行而忽略了大會背後湧動的暗流的時候，數字圖騰和微軟在呂振羽和傑裡的兩次接觸，確立了雙方要進行合作的基調之後，在極短的時間內就進行了兩輪談判，而談判的關鍵問題則是雙方如何分類開發這樣一個產品所產生的利益，以及相對而言不那麼重要的，在整個規劃設計過程中雙方的權責分配以及合作方式。

坦率地說，這種談判對於數字圖騰來說，並不佔什麼優勢，數字圖騰除了手裡的技術之外，能打的牌太少了。而這些牌，都不是數字圖騰短時間內能湊出來的。微軟除了開發作業系統n年所積累的技術和開發經驗之外，還有軟體硬體廠商廣泛的人脈，有遍佈全球的分支機構和銷售網路，甚至還有一些和微軟關係甚鐵，基本上出了新系統肯定能拿到大筆訂單的關係戶……

如果說數字圖騰的《縱橫家》系統能被聯合國選擇可以成為一條驚天大新聞的話，那聯合國總部大廈裡隨便那臺電腦打開了，十有八九裝的都是indos系統而沒有人覺得奇怪，彷彿那就是最正常最合理的事情，僅僅這麼一個小小的側面就能表現數字圖騰和微軟在這個時候的差距。

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