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兩天後，向非已經可以滔滔不絕地列舉出一大堆理論：

“我理解的銷售思路和技巧分五種，第一個是與客戶見面的技巧，見面之前呢，要了解客戶，分析客戶，提前組織好語言。見面時著裝要整潔、得體，自我介紹和說明來意時不能用太長的話語，要簡潔明瞭；交談的時候，要學會營造氣氛，投其所好，言談舉止要讓客戶感受到誠意；介紹產品的時候，不能太囉嗦，要按照客戶的利益關注點來介紹產品，也就是要圍繞他怎麼賺錢、能獲得多大的價差來展開話題；還有談判技巧，要步步為營，有禮有節。。。。。。”

何總點點頭，“嗯，總結的不錯。”

“我一開始還覺得很難，理解了以後就很簡單。”

“這說明你用心了。向非，恭喜你，可以正式進入工作了，接下來交給你一個大任務，幫我準備一份客戶資料，不只是基本資料，還有他的特徵、業務狀況和交易情況我都要，如果有不懂的組長也會教你。”

“這個任務這麼重要，交給我一個新人合適嗎？”

“就因為你是新人，所以才要比別人付出更多的努力，明天下班之前給我吧。對了，不光是準備資料，腦袋裡也要分析一下，找出客戶的突破點，然後跟我簡單概括一下就行了。知己知彼，才能百戰百勝嘛。”

“行，那我就先去工作了。”

“去吧。”

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