許昭賣月餅，哪個賺錢最終就定哪個，於是說：“那行，幫你賣。”

“行？”許昭問。

“行。”

“那我們寫個書面協議，怎麼樣？”

捲髮女老闆打趣：“喲，小夥子，你還懂書面協議啊，高學歷啊。”

許昭羞赧地笑說：“懂一點，主要是白紙黑字，公平公正，大家都放心嘛。”

“行，寫書面協議。”

“好。”

許昭與捲髮女老闆又商量了一些細節，一一寫在書面協議上，接著許昭又給了捲髮女老闆一塊月餅，然後拉著許凡從商店內出來，這時許凡已經把半塊月餅吃完，昂著小臉說：“爸爸，我沒吃飽。”

許昭說：“這個不用吃飽的，嚐嚐味道就行了。”

許凡又問：“那、那那我等會兒還能吃一個月餅嗎？”

“能，不過我們得先幹活。”

“幹啥活？”

“賣月餅啊。”

“我也賣月餅。”

“好，走。”

“走。”

許昭一手拎著月餅袋子，一手拉著許凡的小手，父子兩個走在樹蔭下，一直走一直聊，看見一家商店便停下來，然後許昭掏出之前考察的小本本，重新瞭解一遍，接著再帶著許凡進去詢問，幾乎每一家都願意以“穩賺”的方式接受許昭的書面協議。

連許昭都十分驚訝，轉念一想，還是感謝這個年代，這個年代因為剛剛起步，沒有出現後來的騙子、傳銷、集資等等敗壞社會風氣的事情，所以像他這樣的上門服務，完全不似後來那樣艱難、招人煩，相反，因為他的真誠又拿著國企西州食品廠的牌子，書面協議意外的好籤。

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