二八定律，是指百分之二十的客戶，完成了百分之八十的營業額或利潤。

二八定律也叫巴萊多定律，是19世紀末20世紀初義大利經濟學家巴萊多發明的。他認為，在任何事物中，最重要的、起決定性作用的只佔其中一小部分，約20%；其餘80%的儘管是多數，卻是次要的、非決定性，因此又稱二八法則。

平時接觸的人群中，只有20%會買車，這20%中也只有20%會按揭買車，當你接觸了100個人，可能只有4個人來分期，如果是1000人那就會有40人，10000人就會有400人，西安好賴也是有幾白萬人口的城市吧。

選擇分期買車的客戶能遇不到一個嗎？說幹就幹，高階車去實際購車的人數太少了，不如這些中低端車型購買人群廣，購車基數越大，選擇分期的人才會越多。

之前選擇的店面購車者都少得可憐，選擇分期的更是鳳毛麟角了。這是戰略選擇失誤……

加強了各個中低端車行的訪問量，很快就遇到了實際客戶。而邢宇他們也終於贏來了按揭車輛第一單業務。

客戶是在東風小康店，看上了一臺v27，這款車當時有王寶寶代言，造車宗旨是：生產中國老百姓為實現小康夢想，買得起、用得起。價格很便宜，只要伍萬元左右，主打微面市場效能牌，是國內第一輛有四驅選擇的麵包車型。

小康的前臉還處於模仿時期，u系列的都是寶馬前臉，v系列是模仿悍馬前臉設計的。方方正正的車身帶來更好的儲物空間，在宏光問世之前，也屬於微面市場的主要選擇物件。

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