商界天王第932章眼不見為凈

第932章眼不見為凈

的確，這並不是一次公平的比拼，因為從客戶質量上看，王志新和很多成員的客戶質量都比這幾人高出很多，但是從能力上看的話，可能就要成反比了。

時間一天天的過去，王志新的戰績只能用不溫不火來形容，但是貌似驚人的資料還是讓他非常的開懷。

王斌可以給足了他的時間，兩個星期，從這個星期開始，一直到下個星期的週五晚上，要進行一次比拼，比拼的並不是布貨多少，而是賣出多少。

老實說，電子商務雖然是b2b模式居多，但是最終核心還是b2c，也就是銷售員面對顧客，而藥品銷售這一行正好相反，是b2b，藥品銷售對應藥店櫃員，所以，把櫃員們哄好了，讓他們安心銷售才是王道。

而王志新恰恰忽略了這一點，他犯了一個急功近利的毛病，那就是拼命的動死腦筋，死挖第一負責人，結果只是把負責人哄好了之後他才發現，意義並不大，藥店的櫃員不管賣，照樣不行。

而於鋒的方式並不說截然相反，但做到了面面俱到，他和櫃員的關系都非常好，促銷費照給不誤不說，每次去一家藥店，還會送他們一些聽說誰有小孩，送個小禮物，小玩具什麼的，或者知道誰喜歡吃什麼，送點零食之類的，這種細節往往決定了成敗，這也是王志新學不來的地方。

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