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創意部的另一個人也附和，“通億達既然說不出哪裡不好，又提不出什麼改進的意見，咱們還有必要在這種客戶身上浪費時間嗎？”

創意部的人開始交頭接耳，這種質疑的情緒受到不斷肯定並放大開來。

關晴看向韓天，她很為他捏了把汗。

韓天表情堅毅，並沒有因大家的反對而動搖，他試著從另一個角度勸說，“客戶的精力更多的是放在製造產品，對於它的賣點，往往並不能很好的表述出來，這就需要我們廣告公司來挖掘產品的亮點，找出區別於別的產品的特別之處。這款汽車的優點在之前的廣告中已經介紹得太多，使用者都已經瞭解它的特性，這也是每個汽車銷售人員在向用戶推銷時的說詞，如果咱們只是老生常談的重複一遍，你認為會取得多大的效果？”

創意組長不解，“韓總監的意思是我們沒有抓住汽車真正的賣點？”

韓天的語氣和他的眼神一樣堅定，“我們不需要再告訴人們這款汽車的優點，我們需要告訴使用者的是，他們選擇這款汽車沒有錯，他們有足夠的理由相信，這是一款最適合他們的汽車，他們應該為自己的選擇感到驕傲和自豪，也就是說，我們要從共情的角度出發，把汽車的賣點轉化為人們的共鳴，強呼叫戶選擇的準確性，繼續鞏固這款汽車在市場上的銷售地位。”

會議室裡安靜下來，幾秒鐘後，大家開始點頭，從他們的臉上，關晴知道韓天的話打動了他們。

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