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第十四章

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從理論上來說,任何人的行為都可以透過分析來預測,人們也有預測別人行為的需要,因此產生了心理學這門學科,但心理學在實際應用中有多大的意義還有待商榷。這個學科的諷刺之處在於,最好的心理學家不是那些擁有學位的專家和學者,而是推銷員、企、事業單位中的部門領導、教師、警察、律師等等這一類經常與不同人群有著廣泛接觸的人。他們不會自作聰明地在腦門處拍上一個“心理專家”的標籤,但他們總能夠從別人那裡得到自己想要的東西,這種技巧很大程度上來自於豐富的經驗。

對於常旭東的反應,羅門早就心中有數。

常旭東不會拿這麼機密的東西來償還他所欠的“人情”,“人情”這個東西在間諜之間來說幾乎不存在。兩個間諜之間的互相“幫助”,其實早就別有用心,所以每個間諜都會把“人情”掛在嘴邊,但每個間諜又都不打算兌現,至少不打算在你需要的時候兌現。

但技巧還是有的,羅門開始就提出一個不可能的要求,一旦常旭東拒絕這個要求,就意味著羅門的下一個要求有更大的可能得到滿足。當面臨的危險不那麼現實時,常旭東也會是個普通人,也有人之常情,羅門就是要利用他的愧疚感。本來他還不知道用這樣的手段對待常旭東是不是合適,但常旭東讓他乾等了一上午的做法讓他下定了決心。

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