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保險公司的同事們個個充滿了傳奇色彩。我們這個小組人比較少，與其說是人少不如說是走得多，怎麼走的，當然是3個月不出單被公司清退走的。

這個組最大的特點就是沒有講師，也就是無法開說明會，即使開也得從別的組請講師，能白請麼，得給報酬，一場說明會下來，先別管出不出單，有沒有業務，先得給講師2000，有的還嫌少，也別怪人家嫌錢少，很多講師兩個小時就能跟客戶籤個大單。

提成就是保費的40%，以後客戶每年交費，相應的都會有提成。這樣算下來，2000真是哪不到哪。

主管也比較為難。剛開始也搞過兩場說明會，先跟小區的居委會談，租他們的辦公室作為會場，大夥在小區裡發通知約客戶。

購買小禮品，承諾到場的贈送禮物，客戶來得差不多了，講師就開始講險種，講大病，講養老。

我們組的組員就穿插在客戶的座位中，有當托兒的，假裝說這個險種好，有給客戶解答問題的。

講師講到關鍵時刻，組員們當場與客戶籤投保書，促成業務。基本上在投保書籤字的客戶，這業務也就做成一多半了，後面只需要督促客戶開存摺存保費就行了。

起初這種方式還管點事兒，能出幾單，可時間一久，營銷與區拓部的同事們都這麼做。

畢竟這個城市的小區就這麼多，經過大夥兒一波一波的洗禮和輪番轟炸，老百姓們都驚了，一看到我們猶如老鼠見了貓，唯躲之而無不及，生怕被我們擄走一塊肉。

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