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隋波繼續思考融資的細節。
他很清楚,融資是一個非常複雜的過程。
引起投資機構的興趣和關注,只是融資漫長過程中開始的第一步。
真正考究的,是融資過程中,與投資人之間的博弈。
一方面,要透過種種方法和手段,來博取投資人的信任,挑起他們投資的衝動和強烈慾望。
並透過對公司願景和市場發展預期的描述,為投資人畫一個美麗的大餅,以達到儘可能的抬高公司估值的目的。
另一方面,也必須小心的規避各種風險,保證公司的控制權,不會受到融資的影響。
隋波知道,當進入真正的談判環節時,雙方一定會在估值、股權比例、投票權、董事會席位、清算優先權、優先認購權、反稀釋條款、創始人限制……等等諸多核心條款上,進行激烈的利益博弈。
他必須小心謹慎,必要時還需要寸步不讓。
畢竟,前世他見過太多被資本裹挾,導致公司失敗,甚至創始人出局的案例了。
最後拿誰的錢,選擇什麼樣的人進入董事會,
這些都是需要在不斷的溝通、接觸,談判的過程中,才能慢慢看清和確定。
隋波在心裡,一開始就給這次融資設下了幾個底線:
一、A輪融資出讓的股權總比例不超過20%,融資額度不低於2000萬美元。
資金太少的話,就完全沒有必要進行這一輪的融資了。
他完全可以等到99年中時,公司進一步發展,搜尋引擎專案也表現出足夠的價值時,再啟動融資。
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