作為一個購房者來說，張成貴的要求並不過份，不管是有錢的還是沒錢的，在買房這樣的大事上，誰都希望自己能拿到最大的優惠點。

但張成貴這樣的要求卻把葛木子推到了一個兩難的地步，如果真去幫他申請到了點位，張謙予心裡會怎麼想？買兩套的時候沒優惠多少，買一套卻優惠那麼多，葛木子不能不顧忌老客戶的心理。

昨晚許心藍的那番話也讓葛木子明白過來，很多時候只有努力和虛心請教是不夠的，動腦和人情世故才是銷售人員的基本素養，現在是談判的關鍵時刻，葛木子決定先嚐試自己談這一輪。

她擠出一副為難的表情，坐在椅子上一動不動，抬眼望向了張成貴三人。“小張總，你說的很對。張哥是我們的老客戶，他就很清楚我們的優惠點構成，當時他買房能拿到三個點也是因為他全款。”

“我也全款啊。”

“小張總你先別急，我明白你的意思。只是公司的優惠點都是透明的，要能再申請到優惠點，我早就幫張哥申請了，張哥你說是不是這個理？”葛木子邊說邊看向張謙予，臉上滿滿全是誠懇。

其實張謙予在買房的時候，就沒計較過優惠點，正因為沒計較葛木子還給了他三個點，讓他覺得這個小姑娘很厚道。再加上從坐下來開始，葛木子就張哥長張哥短的，字裡行間都十分尊重自己的想法，這讓張謙予覺得十分有面子。

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