發票。

這時，他突然冒出了一個問題。

‘我剛才到底是做了善事，還是做了傻事？’

仔細看了看餅乾的外包裝，上頭有一個沒有撕乾淨的標籤，再加上餅乾比想象中的好吃，不像是少年自己做的。所以他懷疑這包餅乾很可能是買來的，一包大約二十塊錢。

不管是真的，還是假的，純粹從商業的角度來看，少年賣出一包餅乾，成本大約二十元，但他獲利是一百元，外加五張發票。

高於巿價五倍的行情，哇，少年賺翻了。他是怎麼辦到的？

表面上，少年的產品是一張五百元的愛心券，但這個不容易賣，所以退而求其次，賣一包一百元的餅乾。

如果沒有前面一張五百元的愛心券來‘反差’，他直接賣一包一百元的餅乾會怎樣？

大家肯定會覺得貴死了。

但現在拿它來反差的是一張五百元，又不能吃的愛心券，頓時一百元的餅乾變得便宜許多。

同樣的道理，反差之下，不用錢的發票比起一包一百元的餅乾，實在便宜太多了。

也就是說，少年的銷售手法是先推銷大的，不行再推銷中的，萬一還是不行，最後再推銷小的。

哇，這個手法也太嚴密了，恐怕連一隻蚊子都逃不掉。

當時，為了證明當事人的想法，他興起了一個念頭：幫少年統計一下，他的生意如何。

那個下午，他幫少年統計了一下，扣除掉那些匆匆忙忙沒有聽完少年的話就走掉的人，他總共推銷了二十個人。

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