句，‘請別誤會，我很愛我的丈母孃，只是她女兒讓我傷腦筋。’

大家發現沒有，前半部分基本上就是表演，有對比、有衝突，還很幽默。這點優秀的演員都沒問題。

關鍵在於後半部分，你要能夠在一個關鍵的節點，從表演狀態切換到賣貨的狀態，要給出讓大家掏錢買東西的指令。行話把這個點叫‘轉折點’。

怎麼帶大家順利度過轉折點，掏錢成交呢？推銷員就講了一個例子。假設有50個人圍著你看你表演展示產品、推銷產品；這時候有25個人說，哎呀這東西太好了，我要買！

但是，推銷員只會賣給其中20個人。然後對剩下5個想掏錢的人說，彆著急彆著急，你等我再給你講講這個產品的其他特點。

這時候買到東西的20個人已經走了，然後就有新的一撥人圍上來看。推銷員繼續介紹產品、繼續表演，然後說，有沒有要買的？

大機率上一撥沒買到東西的五個人，等不及就要掏錢。新來的人一看，這東西好啊，大家都在買，買它！從表演到售賣的這個轉折點很容易就過去了。

這是第一個心法，也就是推銷員和演員不同的地方在於，推銷員懂得如何度過那個從表演到讓人掏錢買單的轉折點。

看那李某琦不就每次都會說‘買它！’以此來表現他正在推銷的產品有多好嘛！

還有第二個心法，推銷員會透過各種展示方法，把產品如何使用的方方面面介紹給觀眾。

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